苗木触网购销新平台专刊

2019-10-01 作者:金莎林业   |   浏览(158)

    互联网+的东风吹遍了每个角落,部分苗木人也适时入场,探索互联网+苗木之路,打通线上渠道,激活市场,但是,这条路并不那么好走。

亮相 谁都不能否认,互联网在改变人们的生活。 早几年,就有不少业内人士开始探讨如何实现苗木产品的线上交易。如今已经有苗联网、苗易网、成都花木交易所的上线。他们都是“大鳄”,背景深厚,投资巨大,义无反顾地投身推动苗木交易的互联网化。 然而,我国的苗木行业有些特殊:产品标准化程度较低,同品种同规格有不同树形,价格也相去甚远;市场化程度不高,多为“熟人经济”,苗木买卖信息多靠人脉,苗木产品质量看“人品”;单笔交易价值较高,少则几万元,多则数百万元乃至更高……这一切都为苗木产品的线上交易制造了困难。2014年之前,尝试网上卖苗的大有人在,入驻淘宝、阿里巴巴等,但没听说谁实现了大宗交易。 2012年底,在北京东方园林抛出“苗联网”战略之时,本报恰巧主办了“太湖论剑”花木行业高峰论坛,苗木网上交易话题成为热门,苗联网的“六网联合”引发与会人员的强烈关注,业内人纷纷对东方园林负责该项目的人员提出各种问题。当时,多数人对于苗木交易的互联网化并不认可,有人指出,目前苗木还不是消费品,因此实体市场不会被互联网打败。熟悉欧美苗木交易的人士也表示,即使是目前欧洲最大的苗圃,拥有非常先进的软件管理系统,在寻找新客户时,也是老板和苗木经纪人共同出去跑市场,面对面与客户交流,而不是通过网络。但同时,也有一些人表示愿意尝试互联网苗木购销。 今年3月,东方园林召开新闻发布会,高调宣布苗联网正式上线,同在3月,苗易网也正式上线,成都花木交易所则早在今年1月正式上线。如今他们已经不是“尝试”,而是要大干一场了。 面对苗木购销的互联网时代,苗木产品的非标准化、市场信息的不对称、交易双方资金安全等问题就在眼前,他们如何解决? “得?丝者得天下”,这是互联网们的秘籍。互联网都在讲“客户体验”,在近几个月的运行中,在苗联网、苗易网以及成都花木交易所进行交易的“?丝”们感受如何? 苗木购销新平台的建立、运行必然对我国园林苗木产业产生重要影响,原有的园林苗木网站平台、园林苗木界知名人士乃至普通苗农,对于新平台有什么样的认识和期待? 本报一直关注着苗木购销新平台的发生、发展。我们代表业者发问:苗木业交易的互联网时代真的来了吗?2014年会成为“苗木+互联网”元年吗? 本报近期采访了东方园林高级副总裁、苗木板块总裁兼苗联网CEO郭朝晖,广州园汇信息科技有限公司总经理马超,成都花木交易所有限公司副总经理陈建君,请他们“亮相”,分别谈谈他们手中的苗联网、苗易网和成都花木交易所,从他们的访谈中,希望读者能够体会到他们想做什么,在做什么,做成了什么。 NextPage 苗联网:从传统产业迈向互联网化 访东方园林高级副总裁兼苗联网CEO郭朝晖 “ 苗联网:东方园林旗下全新的O2O电子商务平台,以线上线下结合的方式为苗木及园林产品的采购、销售提供全方位支持。服务内容包括苗木交易、交易安全、信息发布、苗木运输调度、苗木金融、设计师设计工具等。 苗联网2012年12月开始筹备,今年3月12日正式上线。4月10日,东方园林宣布,计划投资10亿元,设立北京苗联网科技有限公司,进一步落实苗木发展战略。 “ 记者:如何看待和解决标准化欠缺对苗木在线交易的影响? 郭朝晖:对于苗木的标准化,理论上的定义已经很明确了,难就难在实际操作层面。尤其在电子商务中,它像一道鸿沟挡住了很多人尝试的念头。不过,我们的机会随之而来,苗联网的价值也得以凸显。 3月12日,何巧女董事长在苗联网上线新闻发布会上发出了采购第一单,到3月21日苗木抵达目的地,历经线上采购信息发布、收集苗圃报价、下订单,以及线下的号苗、起苗、运苗等一系列过程,苗联网第一单顺利完成。其中,线下部分由东方园林富有经验的苗木专家团队赶赴卖家苗圃现场进行号苗,苗联网配车并当天起运,并最终完成了交易。 这其中苗木专家团队的工作就是在规避苗木标准化等带来的问题。作为第三方监管和交易平台,苗联网帮助苗木买卖双方建立信任关系,为双方实现真正的需求匹配。与此同时,公司和国家林业局、中国林业科学研究院等政府部门和科研院校也在进行相关研究,希望更好地推动苗木标准化进程。标准化不是一蹴而就的事情,除了正面推动,电子商务的推广也会起到反向推动作用。 记者:如果买卖双方交易过程中出现问题,如何进行裁决以保证双方利益? 郭朝晖:苗木是一种非常特殊的产品,不但标准很多时候难以统一,从出圃、运输、种植到后期养护,可能出现很多意外状况,因此签订细致的合同非常重要。从商务的角度是很容易解决的,难就难在谈判环节。不过苗木在网上交易之前这种问题出现的也不少,所以更多还是靠经验和未来的探索加以解决。 记者:物流作为苗木交易互联网化中的重要环节,苗联网是如何解决的? 郭朝晖:现阶段的苗木运输还是比较原始的方法,一般是买苗方到路边拦车、找调配站或中介人。这样的方法效率低,要给中介费,没办法预测配送路径,也不知道车辆的空驶情况和分布。苗联网参考嘀嘀打车,推出了“易配车”软件,苗农在手机上安装该软件后,一点软件,周边的运输司机都会在手机屏幕上出现,再一点就可以和司机一对一配对,运输车司机也可以去抢这个订单,进而根据这个客户端软件来规划它的配送。“易配车”目前正在内部测试中,需要进一步优化。不过能提高效率又能节省资金,我想,买方、卖方和货车司机肯定都愿意使用。 记者:目前工作中的瓶颈是什么? 郭朝晖:最重要的问题是加速推动苗农使用和熟悉包括苗联网、易配车、苗木管家在内的互联网产品。首先是知道这些产品,“知道”的成本其实是很高的。第二是提升使用的便利性来增加客户黏性,需要我们首要做好内容。互联网产品是靠口碑营销的,谷歌从来没做过一次广告,但它的页面简单干净又好用,自然而然就推开了。然后是确实能帮客户省钱,这个省钱除了实实在在的省钱外,还有就是通过提高效率省钱。 互联网的病毒式营销,一传十十传百的速度是很快的,只要内容做好了,有一个成功使用的案例,通过微信、微博、短信等方式,圈子里会迅速传播开来。而且任何时候都不要低估大家的创新能力和省钱能力,我邻居的老人现在都在用嘀嘀打车去菜市场买菜。这就是互联网的一个明显套路,所以我们对推广并不担心,而是更关心能不能在短时间内把产品做得尽善尽美。 记者:如何打造支付平台以保证买方的资金安全? 郭朝晖:我们会按照电商的运营模式逐步推进,引入创新的互联网进入模式。对于各种订单,不论是20万、10万还是5万这样的小单,还是几千万、上亿的大单都可以承接,进入多元化的经营。根据互联网模式,单小累计量大,其实运营风险会比较小。未来苗联网的目标是既能处理大单又能处理小单,甚至支付不断进行创新,包括微支付、大额支付等方式。 记者:苗联网盈利点在哪里?预计何时能够盈利? 郭朝晖:只要有用户,并且用户达到一定数量,盈利的方法有很多。比如公司的苗木专家团队,就是我们盈利的核心,如果不需要这些专家,淘宝、京东都可以做苗木电商了,而我们肯定是竞争不过他们的。这就是细分市场的特点,所有的O2O涉及到的线下服务,行业外的大公司是做不了的,这就是门槛,而且对外行来说,这个门槛高的不得了。 腾讯和淘宝做了很多年的免费服务,如今都成为行业里的佼佼者。我们也是在做一样的事情,等到用户达到足够数量了,通过这些客户的数据分析,可以推出很多增值服务。盈利是水到渠成,而现在还不是着急的时候。 记者:苗联网未来发展愿景是什么? 郭朝晖:依托苗联网平台,东方园林将产业链上的各个环节通过互联网紧密聚合在一起,推动产业变革,推动中国园林行业的健康快速发展。 近期,东方园林已经开始了对苗联网公司的重大战略升级。公司会把整个苗木板块,包括原来东方园林的传统部门,整个升级成独立运营的互联网公司。换句话说,就是把一个传统行业里面的传统公司的传统部门,升级成一个现代化的互联网公司,按照电商的组织结构来调整、打造,实现苗木板块的整体升级。 例如我们传统的苗圃、苗木产业部门,未来会发展成苗木电商的大仓储基地;东方园林的中储苗公司,本身就是苗木周转平台;农民的分散信息和资源,就像淘宝式的小商户仓库,通过苗联网的APP,例如苗圃管家,可以随时随地从仓库里面获取数据,把苗农进苗、销苗和存储信息转到苗联网平台上来;公司原有的传统采购团队,未来会升级成苗联网的电商买手团队。 东方园林高级副总裁兼苗联网CEO 郭朝晖 NextPage 成都花交所:像买卖股票一样买卖花木 访成都花木交易所有限责任公司副总经理陈建君 成都花木交易所成:立于2011年,2013年10月试运营,2014年1月2日正式上线。目前交易会员数超过2000家,上线后三个月交易额达2297万元。其是经国务院部际联席会议审核通过、四川省人民政府批准设立的花木交易全产业链综合服务平台。交易所注册资本5000万元,国有独资,总资产6.5亿元,银行供应链融资授信38亿元。 成都花木交易所采取“电子交易+现代物流+供应链融资”运营模式,为国内花木交易构建一个权威、高效、公开、公平、公正的交易平台。 记者:如何将活体花木变成能够在线交易的标准化商品,是苗木触网的重要基础。怎样让买苗者买到称心如意的苗木,不会因为标准的不统一而产生纠纷? 陈建君:这虽然是一项很具挑战性的工作,但我们已经找到了解决之道。花木的区域性很强,即使是同一个品种,不同区域也有不同标准,例如桂花、银杏、香樟等,四川有四川的标准,江浙有江浙的标准。想做到全国一盘棋很难,从业者也不一定认可,因此我们制定的是产地标准,从哪里采购,就遵从哪里的标准。现在花交所已经在四川制定了11个品种标准,并实行了线上交易。 即使是标准,花木业也很难做到分毫不差,因此,花交所制定的标准是一个范围。其中,乔木产品和灌木产品的范围不同,大苗和小苗的范围也不同。例如胸径20厘米的大苗,可接受范围可能就大些,如1厘米;而胸径5厘米的中小苗,范围可能就是0.5厘米。重要的是尊重采购地的标准和交易习惯。目的是使买卖双方不产生歧义和纠纷。 同时,这个标准不是强制性的,不代表国家以及政府的质检机构,只是一种交易标准。今年我们可能会再上线10个品种。交易会员反映,交易品种数量达到40个至50个比较合适。 记者:怎样保证买苗者的资金安全? 陈建君:作为国资背景的交易所,成都花交所虽然需要所有交易会员都缴纳保证金,交易资金也要存在交易所的账户内。但这些钱都属于第三方存款,我们是无法动用这些资金的,更不可能卷了钱跑路。 记者:买苗时,如果钱付了,拿到的苗子与交易平台上的描述不符怎么办? 陈建君:买卖双方所有销售信息都在盘面上显示,在付款交易之前,我们有验货过程。无论是客户自己验货或是聘请苗木评估师验货,只要发现圃中花木与描述不符,都可无责任撤单,这是为了保护买方的利益。当然,为了节省购苗者的时间和资金成本,我建议雇佣作为第三方的苗评师进行验货。 如果验货没问题,买方可以给所采购苗木挂上电子标签,标签内有唯一的条形码。如果电子标签被剪断或失效,证明卖方可能更换了苗木,买方有权拒收,并对卖方的保证金进行罚没。我们现在的规定是,交货期超过一个月的,保证金为苗价的4%;交货期在一个月之内的,保证金为10%。 最初,我们需要用保证金对买卖双方进行约束。当交易量达到一定数额后,我们就形成了一个信用体系,交易客户可以通过对方的信用情况,做出是否与其进行交易的决定。 记者:怎样保证卖苗者的利益?苗子保质保量地发过去了,钱一直不打过来怎么办? 陈建君:这个问题其实已经回答了。买方付款,卖方才交货,但钱先是放在交易所的公共账户。货到后,买方满意,款项才打到卖方账户。 记者:如果双方出现纠纷,谁来做裁定的第三方?第三方如何保证公正公开公平? 陈建君:如出现纠纷,我们建议协商解决,因为公道自在心中嘛。真需要裁定时,交易所会根据前面所说的各项规定,出具一份纠纷处理意见,供买卖双方考虑和执行。如果仍然有争议,可以走法律程序,由法院进行裁定。当然,整个过程双方的保证金都将冻结。 记者:交易平台怎样盈利?预计何时能够盈利? 陈建君:每家交易会员都要缴纳席位费,目前是每年600元;每次交易,我们会像股票交易一样收取佣金,买卖双方各5‰。但3年之内,成都花交所不会考虑盈利问题,对我们来说,目前打造新型交易平台,促进行业发展和进步才是我们的方向。 记者:对交易苗木产品的物流有何想法? 陈建君:作为一家轻资产公司,目前我们没有物流方面的服务。但是,未来我们会考虑和物流公司战略合作,共同为交易会员提供及时、便宜、便捷的帮助,尤其是要避免运苗过程中的野蛮装卸等情况,降低二次损伤。 记者:成都花交所未来愿景是什么? 陈建君:其实,金融才是交易所的重要属性。未来,我们要把金融工具引入产业,让花木产品能够作为资产进行投融资。资金量多了,这个产业才更活跃。金融属性会让整个行业提档升级,让买卖双方都得到实惠。 记者:目前工作的瓶颈是什么?有什么困难? 陈建君:我认为花木行业的从业者对电商交易的了解和认可需要一个过程,这个过程所需要的时间是我们面临的瓶颈。我希望大家能参与进来,尝试使用这个平台,有什么问题提出来,我们会尽快改进。另外,对花木、金融以及电商三个行业都了解的人才太难找了。 记者:这个平台的目标客户是什么样的从业者,为什么? 陈建君:我认为花交所的客户是花木产业链条上的所有参与者和关联方。因为,我们不仅有现货交易和信息发布,未来还会增加金融业务以及相关服务。 记者:如何把目标客户吸引到平台上进行苗木买卖? 陈建君:我们正在做全方位的推广宣传,包括行业媒体、金融媒体、微信账号等。当然,最有效的应该还是行业媒体,这是接触园林苗木从业者的首选方式。 记者:会做具体的客户区分吗,如大宗工程公司和私人购买者? 陈建君:有明确区分。例如信息会员只能看信息;交易会员在看信息的基础上能进行交易;区域会员则在相当于地区代理经销商的角色,为当地会员提供服务和帮助,解决问题,同时享有一些优惠政策。 原则上会员是针对企业的,但有营业执照的个体苗农属于经济组织,也可以参与。 成都花木交易所有限责任公司副总经理 陈建君 NextPage 苗易网:打造全新苗木电子生态链 访广州园汇信息科技有限公司总经理马超 苗易网:由广州园汇信息科技有限公司运营的B2B苗木电子商务平台,2013年3月公司注册成立,今年3月正式上线试运营。 苗易网搭建之初,立足于苗木交易过程中买卖双方诚信体系的搭建,希望通过电子化和信息化手段,结合物联网技术,打造一个面对园林苗木行业的电子商务平台,为全国的苗木采购商、供应商、设计人员提供苗木信息查询、在线交易、物流信息、金融服务、价格指数等一系列服务。苗易网希望通过线上平台和APP等信息化工具为客户拓展购销渠道,降低采购和销售成本。苗易网是以特有的实体市场+电子商务模式,立足华南,辐射全国各个省市,缔造全新的“苗木电子生态链”系统。 记者:如何看待和解决苗木标准化欠缺对苗木在线交易的影响? 马超:目前在苗木产业中,部分产品的种植规范化程度相对较高,商品化程度基本达到线上流通的要求,比如胸径8厘米至20厘米的乔木。这些产品本身就是市场应用主力,至少在大中型苗木公司的生产环节中,对这个规格段苗木的种植间距和管理规范化程度上比以前有了大幅提高。苗木电商可以先从这部分产品做起,不必一开始就“一网打尽”。 苗易网的定位,是作为采购商和供应商的一个工具发挥作用,如何根据行业特性去为采购商、供应商等主体带来价值,是我们需要不断深挖的课题。它短时间内不会解决所有问题,也不具备这个能力,这是由行业特性和产品特性综合决定的。 实际上在苗易网创建之前,我们花了两年时间做出了大约600种市场常用苗木的质量标准,当然很大部分还需要逐渐经过市场验证,也需要推的过程,这在苗易网运营过程中将逐渐融合进去。其次我们将网站产品发布的录入形式、标准名称、交易条件等通过数字化和文字的形式做了详细设计,目的是希望通过标准的信息化工具来规范前端信息流,这样网站就有了交易前提。我们首先通过精确化的过程,让交易产生纠纷的可能性降到最低;进而利用互联网优势,打破信息不对称壁垒。但无论哪种类型的苗木,要实现完整的苗木采购,至少前期都需要线上跟线下相结合的过程。在线下部分,信息不对称、非标准化和生物物质资产这三个特点叠合到一起,才是苗木电子商务的难度所在。至于说小苗,尤其是大规格造型苗,短期内未必适合做电子商务,但可以随着交易经验的提升和解决方法的出现,慢慢加入到网上交易中。 记者:如何用第三方机构解决苗木在线交易中可能产生的纠纷? 马超:交易双方的资金安全等问题网站是能够保证的。苗木行业的规模化交易已经至少存在了二三十年,以前完全是线下交易的时候,没有第三方机构介入,交易也在进行。电子商务出现了,前期解决的是信息不对称的问题。线下可能出现的问题,我们也会依照目前线下的解决方式去操作,并且努力通过技术手段与线下行为相结合,降低问题发生的可能性。设想一个第三方机构能够把所有问题都解决了,理论上是不太可能成立的。 记者:交易平台怎样盈利?预计何时盈利? 马超:电商平台可以盈利的模式有很多种。首先是会员制,目前苗木行业门户网站大多是这种模式,不过随着类似网站的增多,竞争加剧,未来还会遇见很多问题;交付佣金模式,也经历了佣金从高到低,从有到无的经历;竞价排名;使用购买模式等。不同模式,无外乎就是在不同阶段靠不同方式生存下去,我们也会从以上模式中选择而得以盈利。苗易网的战略规划,是先创造环境让用户受益,再考虑自身利益,并且必须是确保用户利益的前提下的。所以目前所有用户在苗易网上发布信息都是免费的,并且我们会优先把发布上来的苗木产品跟我们的采购订单进行匹配交易。 不过必须要说的,是大数据盈利模式将会是一种必然趋势,也是我们所追求的目标。但是这个阶段什么时候到来?盈利到什么程度?谁的数据模型建立的更加靠谱?这些都有待时间确认。如果会员数和交易量达到一定基数,选择某个区域的某些品种率先尝试进行建模,也有一定意义。如果不足以做全国,先在区域做到极致也是很好的。 记者:目前工作中的瓶颈是什么?如何加以解决? 马超:在互联网要渗透的传统行业里,普遍遇到的一个问题,是传统习惯和互联网习惯或者说互联网思维的冲突。为了避免受到自身固有思维桎梏,我们团队开玩笑称自己要有“傍大款,当小三”的精神。“傍大款”,是和大的园林工程公司、苗木企业等合作,首选获取资源端,既有采购资源端也有销售资源端,这是前期生存的根本。“当小三”,是指互联网要想发挥优势,客户基数和业务量都要有一个大量积累的过程。因此,要本着“当小三”的想法,服务好每一位平台客户。 除了自身思维的转变,针对线下部分和线上线下的有效互动,我们也在尝试一些具体方法。包括在各地设立工作站,由工作人员监督执行订单采购任务,也会在部分区域采取跟当地现有成熟资源合作的方式进行。 公司今年同步推出了二维码树牌,也可以称作苗木身份证。可能行业内部分企业和苗圃也有自己的树牌,但苗易网研发的二维码树牌除了可以作为苗木的身份标识,通过二维码扫描的方式展示苗木,也可以上传图片和所有规格信息。客户进到你的苗圃,手机扫一扫就知道这棵树的信息了,而且这棵树的信息还可以由录入者随时更改,以适应生长特性。 苗易网还推出了“管苗易”软件,帮助苗圃对实际资产进行管理,包括苗木的进、销、存储状况快速盘点,而且支持无网络操作,这对大中型苗圃的管理意义重大。同时“管苗易”还可以提供苗木地标定位,从买方角度讲,一个人号过这株苗子了,就能实现全公司信息共享,是节省成本的好方式。如果苗圃认为苗木达到了销售标准,也可以通过挂牌的形式将“管苗易”和苗易网进行一键连接,马上就可以将产品上传到苗易网进行销售。苗易网、树牌和管苗易三者是用同一个账号进行管理的,操作简单方便,而且无论是苗易网注册、苗易网APP下载使用和管苗易的使用,完全是免费的。 我们希望把苗易网定位成一个提供综合性服务的平台。目前它综合了管理和交易两大部分,苗农和园林企业针对这两部分都有着切实的需求。我们的核心目标是为行业创造价值,这种价值可能并不完全局限于交易平台,还包括各项衍生出来的附加产品和服务。这些产品的出现将帮助苗木行业提高信息化管理水平,推进园林行业的信息化进程。 记者:如何推广苗易网? 马超:通过公共场合的广告、造势等手段,并不一定适用互联网在苗木行业的推广,这些只是前期让用户了解网站和产品的一个过程。苗易网作为一个工具化的东西,一定是要解决某一部分群体的某一些特性需求。我们做了大量调研,比如说大型园林企业在电子商务上的需求是:能不能用适合的成本,在适当的时间,买到适合的苗子。只要提供的平台能让目标客户简单有效地达到目标,就是最好的推广。 记者:推广苗木电子商务对园林绿化产业可能产生哪些影响? 马超:苗木产业的互联网化是一个必然趋势,只是早做迟做的问题,将一个传统产业带到互联网中,影响必将是翻天覆地的。就拿苗木采购员来说,每个人一年的采购额在500万元至800万元之间就算是不错的。而在电子行业里,一个采购员一年要采购1亿元的资产。这种差距不是我们的人不够聪明或不够勤快,而是采购时需要到现场进行苗木确认,耗费大量时间和精力。按这个比例的话,一个企业如果一年要采购10亿元苗木,至少需要200人的采购团队。而通过电子商务网站,年采购额达到1000万元,甚至2000万元都是有可能的。 也有业内人士提出电商会不会对传统市场产生影响,我们认为苗木电商会给不同的参与者带来不同的业务增长点。电商做好了可能对花木城来说还是件好事,苗木还是要现场采购的,作为更集中的苗源地,花木城是重要选择。互联网思维之下花木城也要转型,之前都是靠地租或房产销售赚钱,如果能为入驻企业拓展更多销售通路,比如说和电商合作,企业和市场将会产生更多合作模式。我们作为苗木电商行业中的先行者之一,非常欢迎业内外相关公司开展不同角度和不同程度的合作,早日将苗木产业的互联网化做大做强。 广州园汇信息科技有限公司总经理 马超

11月28日,“苗联网华南苗木供需见面会”第二站在广东省中山市成功举行。此次见面会由东方园林旗下苗联网举办,吸引了国内六大园林业上市公司以及数十家苗木业界公司前来与会,并发布采购订单,共同展望苗木市场发展大势。 中国花卉协会观赏苗木分会副秘书长吴世光、中国花卉报副社长李灏出席会议,来自6大园林上市公司的代表:东方园林苗联网总经理韩小冰、岭南园林副总裁张友铭、铁汉生态副总裁张卫华、普邦园林总经理罗瑞生、云投生态、棕榈园林济济一堂,共商苗联网发展大计,广东相关设计单位、施工企业以及数十家苗木供应商也参与了见面会。《中国花卉报》、《南方日报》、《中山日报》、小榄电视台等媒体也亲赴现场对中山盛会进行现场报道。 会上,由东方园林领衔的六大上市公司发布了过亿元的苗木采购订单,掀起了会议高潮,众多与会企业积极与园林巨头们交流、洽谈并签定交易协议。苗联网CEO郭朝晖曾经表示未来将提供20亿元以上的采购订单让苗农受惠,并通过互联网思维帮助苗农致富。背靠东方园林,苗联网每年都能坐收数亿元的内部采购订单,此前东方园林2013年财务报表就显示,2013年用于苗木采购的成本就达到7亿元,2014年则有望超过10亿元。东方园林的所有苗木采购都将通过苗联网予以实施。 行业知名学者吴世光从不同角度分析了当前的苗木市场状况,剖析了当前中国苗木市场存在的各种问题,并结合实践经验分享了解决之道。中国花卉报副主编寇伟寇伟则站在专业媒体的角度做了苗木市场发展状况的报告,受到了与会业者的热烈呼应。 苗联网在会议上隆重推出了国内首创的苗手机产品。苗手机搭载4核1.2GHz处理器、4G内存、专用红外扫描头,同时搭配了基于云服务的苗管家系统,对接东方园林内部供应商管理系统,可以实现一站式信息发布和采购,帮助苗农高效便捷地管理苗圃。会议上,CEO郭朝晖介绍了苗联网钻石会员服务,这是为高端会员推出的一款专享服务,在12月31日之前只需投入9999元即可获得价值高达近5万元的回馈,其中包括2台苗联网定制手机、2万个苗联网树牌,以及一系列的网络推广服务。 郭朝晖表示:“为了帮助苗农、苗商出售更多的苗木,我们将整合所有能够掌握的资源,包括线上线下的资源、软件硬件的资源,互联网与金融的资源。此次苗联网华南供需见面会就是整合线上线下资源的一种尝试。线下的见面,线上的配合,O2O模式运营苗木,对苗木行业的发展最终将产生极大的爆发力。”

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    近两三年来,苗木产业持续低迷。据统计,在种植面积上,2015年观赏苗木种植76.87万公顷,相较上一年增长了3.74%;在销售量方面,2015年观赏苗木达132.69亿株,相较上一年降低了0.47%;在销售额上,2015年观赏苗木为646.94亿元,相较上一年下降了1.84%。种植面积增加,苗木销售额下降,结构性过剩严重,库存高企,据棕榈园林方面介绍,其苗木库存高峰时曾多达4亿株。苗木交易低迷,有种植结构性问题、交易信息壁垒、苗木质量参差不齐等原因,互联网+苗木因此被赋予了诸多希望,毕竟互联网+给许多行业插上了飞翔的翅膀。

    由于行业的特殊性,互联网+苗木的发展道路走得相对缓慢。互利网具有扁平化、垂直化、共享的特征,借用互联网+,可打破地域化等信息壁垒,实现产业升级,如互联网+银行,有了支付宝,互联网+汽车,有了滴滴等网约车,极大地影响了人们的生活。由于行业的差异,在互联网+的道路上,有的飞速搭上这趟快车,有的还在探索如何融合、加持。

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    苗易网

    苗易网是一家主要运营苗木B2B在线交易平台,隶属于棕榈园林,于2013年10月上线。提供苗木在线交易、苗木行业资讯、金融、物流、苗圃管理等服务。为了便于苗木管理,苗易网于2013年12月研发了苗圃管理专用软件管苗易和二维码树牌。通过管苗易,可以实现对苗木的信息化记录、库存管理、生产养护管理、苗木质量分级、数据共享等多种功能,还可支持在线看苗、远程管理施工、统计看苗等。

     苗联网

    苗联网是园林行业巨头、上市公司东方园林旗下的电子商务平台,于2014年3月12日上线。苗联网用线上线下结合的方式为苗木及园林产品的采购、销售提供全方位的支持,服务范围包括苗木交易、交易安全、信息发布、苗木运输调度、苗木金融、设计师设计工具等。

    苗木金融项目主要是苗苗贷,为苗农和苗木企业提供资金支持。

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    苗农在线

    苗农在线隶属于厦门椰枫生态科技有限公司,于2015年4月30日上线。不同于其他苗木电商平台,苗农在线线上线下联动,先有线下网点,再有电商平台。地面服务人员在各个苗木基地收集、核实苗木信息后线上更新数据,交易过程全程跟踪,注重落地服务。

    从以上几家苗木电商来看,它们提供的服务主要在苗木供求信息、价格数据方面,更多地发挥信息平台的作用,让交易双方足不出户了解苗木行情资讯,属于互联网+苗木的初级阶段。这几家苗木电商都背靠“大树”,探索新型的交易模式,致力于各自品牌的塑造,但在在信息化时代下,其互联网“+”的模式,对传统渠道的冲击并不明显,并不能有效缓解当下苗木产业的低迷态势。

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