“黄金土地经纪人”解洪玲:年收入600万

2019-10-03 作者: 金莎农业   |   浏览(180)

  据央视七套3月21日晚在“聚焦三农”节目中的报道,“土地经纪人”这个行业的从业人数,在全国已接近10万,年龄大多在20岁到40岁之间,主要通过在互联网上发布土地信息,帮助来自全国各地的种植户流转土地。

近期,一个80后江西农村青年因为倒腾土地年收入高达600万的新闻在国内土地流转经纪人圈子被刷屏,被媒体誉为“黄金土地经纪人”的解洪玲成了圈内红人,好多朋友见面第一句话都是:知道你这些年跟土流网倒腾土地干劲足,就是没想到能做得这么大,你是怎么做到一年收入600万的?谈及自己年入600万成为土流网“明星经纪人”的经验,实诚的解洪玲并不保留,解洪玲轻松地说:做土地经纪人最主要的是有客源和有地源,做到这两点就足够了。

近期,一个80后江西农村青年因为倒腾土地年收入高达600万的新闻在国内土地流转经纪人圈子被刷屏,被媒体誉为“黄金土地经纪人”的解洪玲成了圈内红人,好多朋友见面第一句话都是:知道你这些年跟土流网倒腾土地干劲足,就是没想到能做得这么大,你是怎么做到一年收入600万的?谈及自己年入600万成为土流网“明星经纪人”的经验,实诚的解洪玲并不保留,解洪玲轻松地说:做土地经纪人最主要的是有客源和有地源,做到这两点就足够了。

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现在的解洪玲已经不会再为客源发愁了,但2007年进入土地流转行业的时候可不是现在的光景。

傍着平台找客源

  在他们当中,很多人年收入超过100万,甚至不乏像新闻中的主角解洪玲那样,年入600万圈内大咖。

2007年就已经进入土地流转行业的解洪玲算是这个行业的“老人”了,最初通过林地开发和林地流转淘到了进入行业的“第一桶金”,当时多是通过亲戚朋友或者道听途说打听地源和需求信息,帮人撮合赚点中介费,不过小打小闹的土地流转信息撮合很快让解洪玲感到了混乱,“经历过几次跳单,更多的是找不到需求方了”。

现在的解洪玲已经不会再为客源发愁了,但2007年进入土地流转行业的时候可不是现在的光景。

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这样的难题在碰到土流网之后,才被彻底解决。作为国内最大的土地信息综合服务平台,土流网借助互联网的便利解决了传统土地流转市场最大的痛点,即信息的延迟和不对称,而土流网做到了全国土地信息的实时更新,节省了大量的时间和成本。

2007年就已经进入土地流转行业的解洪玲算是这个行业的“老人”了,最初通过林地开发和林地流转淘到了进入行业的“第一桶金”,当时多是通过亲戚朋友或者道听途说打听地源和需求信息,帮人撮合赚点中介费,不过小打小闹的土地流转信息撮合很快让解洪玲感到了混乱,“经历过几次跳单,更多的是找不到需求方了”。

  厉害了word哥!但是,什么情况,“倒卖”农村土地?农村土地不是集体和国家所有的吗?什么时候土地经纪人也成央视红人了?!

“以前一个月也就只能找到几个客源,现在土流网的客源我能全部畅享。”土流网为解洪玲带来了数以十万计的客户信息,截止目前,土流网连续7年位列行业发展首位,注册会员近90万,实现土地流转成交9700万亩,发展线下土地流转服务公司176家。

这样的难题在遇到土流网之后,才被彻底解决。作为国内最大的土地信息综合服务平台,土流网借助互联网的便利解决了传统土地流转市场最大的痛点,即信息的延迟和不对称,而土流网做到了全国土地信息的实时更新,节省了大量的时间和成本。

  平均每年近30单,江西农村小伙是怎么把“土地买卖”做大的?

不用再为客户发愁的解洪玲就可以“马力全开”地开拓地源了,而在地源的开拓上,他也有自己的妙招。

“以前一个月也就只能找到几个客源,现在土流网的客源我能全部畅享。”土流网为解洪玲带来了数以十万计的客户信息,截止目前,土流网连续7年位列行业发展首位,注册会员近90万,实现土地流转成交9700万亩,发展线下土地流转服务公司176家。

  眼下正值春耕时节,江西省九江县洲头村,解洪玲的一位承包地客户正计划将手头的300多亩地集中连片。但就在这块地正中心,却有一户村民坚持不愿意把手里的地交给解洪玲流转。

任何事情都离不开一个“勤”字,解洪玲的“致富大法”也一样。做土地经纪人的前几年,解洪玲几乎天天都往地里扎,事无巨细地了解每块待流转土地状况、核查信息,只有自己将土地信息了如指掌才能在最短时间内为客户找到合适的地,近期一个客户提出需要流转土地种植草皮的第一时间内,他就已经在大脑中圈定出了范围,很快将手上的几块沙地推荐给对方。

勤跑多让利积累地源

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另一方面,解洪玲也懂得借力,为了更快更有效率的开拓地源,他发展了20多人的农村土地经纪人队伍共同找地源,酬劳方面解洪玲从不吝啬,甚至会跟农村土地经纪人五五分成,有时农村土地经纪人比他赚的更多。

不用再为客户发愁的解洪玲就可以“马力全开”地开拓地源了,而在地源的开拓上,他也有自己的妙招。

  解洪玲努力给村民张凤芝做工作

做为土流网年收入最高的农村土地经纪人,解洪玲似并不满足,解洪玲认为随着农村土地制度改革不断深入和新型城镇化、农业现代化的不断推进,农村土地流转的造富机会越来越多,600万的年收入肯定很快会被后来的土地经纪人打破。“600万只是起点”,解洪玲对土地流转行业和土流网布满信心,他的底气来源于土流网正在开展的政企合作以及双权抵押贷款业务,这将为解洪玲这样的土地经纪人带来更大的收益。

任何事情都离不开一个“勤”字,解洪玲的“致富大法”也一样。做土地经纪人的前几年,解洪玲几乎每天都往地里扎,事无巨细地了解每块待流转土地状况、核查信息,只有自己将土地信息了如指掌才能在最短时间内为客户找到合适的地,近期一个客户提出需要流转土地种植草皮的第一时间内,他就已经在大脑中圈定出了范围,很快将手上的几块沙地推荐给对方。

  据央视主持人介绍,解洪玲做土地经纪人并非“单打独斗”,而是与几十个在各地搜寻地源的经纪人共同合作,采取五五分成的方式,通过人脉的力量加速成单效率。

作为与互联网快速融合的土地流转平台,土流网在做大、做好土地流转信息平台的同时,开启了农村土地流转的政企合作以及农村农村土地金融两块业务。

另一方面,解洪玲也懂得借力,为了更快更有效率的开拓地源,他发展了20多人的农村土地经纪人队伍共同找地源,酬劳方面解洪玲从不吝啬,甚至会跟农村土地经纪人五五分成,有时农村土地经纪人比他赚的更多。

  不过,这次的问题却比较棘手,解洪玲只好亲自上门来做张凤芝的工作,想通过协商换地,或者提供雇工优先权等条件,说服她将土地流转给自己的客户。

政府在推进农村土地有序流转和规范农村土地产权交易的过程中带给土流网更大的发展空间。另外,土流网创新了土地经营权抵押贷款的“银行+担保+土流网”模式,这种模式被业内解读为开创了互联网企业参与农村土地经营权抵押贷款的先河,目前土流网参与的土地金融项目贷款金额已高达6000万元。政企合作和农村土地金融将直接带给解洪玲这样的土流网线下服务中心经纪人更多、更大的收益。

年入600万只是起点

  解洪玲告诉央视记者,从2013年至今,他平均每年能签成二十七八单左右。为了规范流程,避免纠纷,他会分别跟农户和承包户各签一份合同。

做为土流网年收入最高的农村土地经纪人,解洪玲似并不满足,解洪玲认为随着农村土地制度改革不断深入和新型城镇化、农业现代化的不断推进,农村土地流转的造富机会越来越多,600万的年收入肯定很快会被后来的土地经纪人打破。“600万只是起点”,解洪玲对土地流转行业和土流网充满信心,他的底气来源于土流网正在开展的政企合作以及双权抵押贷款业务,这将为解洪玲这样的土地经纪人带来更大的收益。

  如今各行业都在提倡“互联网+”,解洪玲近年来也摸通了在网上发布地源,来吸引全国范围客户的门道。据悉,解洪玲早在2007年就开始进入土地流转行业,但一开始都是通过亲戚朋友或者道听途说来寻找地源和客源,资源有限不说,还经常有“跳单”的风险。

作为与互联网快速融合的土地流转平台,土流网在做大、做好土地流转信息平台的同时,开启了农村土地流转的政企合作以及农村农村土地金融两块业务。

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政府在推进农村土地有序流转和规范农村土地产权交易的过程中带给土流网更大的发展空间。另外,土流网创新了土地经营权抵押贷款的“银行+担保+土流网”模式,这种模式被业内解读为开创了互联网企业参与农村土地经营权抵押贷款的先河,目前土流网参与的土地金融项目贷款金额已高达6000万元。政企合作和农村土地金融将直接带给解洪玲这样的土流网线下服务中心经纪人更多、更大的收益。

  现在通过与土流网合作,解洪玲掌握供求信息,进而联接农户和客户的速率今非昔比。他给央视记者举例:“目前我在土流网上发布的待流转土地信息有300多条,像这一条是600亩的,江西南昌新建区的一块水稻田,发上去大概就是三四天,就有一个上海的准备做稻虾套养的客户打电话过来,最近已经带他去看了地,很快就会签合同了。”

  当然,解洪玲做土地经纪人还有一个巨大优势,就是通过十几年的摸爬滚打,对于每块土地的“地性”,适合种植什么作物,都能心中有数。因此,当一位做中草药种植的大户来找他推荐地源时,解洪玲能详细给他分析手里土地的优势:“这块地因为四周是长江,地下有足够的水蒸气,这里都是沙壤土,所以不管怎么干旱,它里面都是潮湿的。”

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  有“外援”有“内功”,在近年国家提倡土地流转,积极推动“三权分置”的大背景下,解洪玲一年能做到600多万的业绩也并不奇怪。

  成单瓶颈:部分农户不愿流转,优质土地难以集中连片

  另一位叫周云光的客户就没有那么幸运了,他同样也想赶在春耕时节找一块地,希望能与自己之前的土地集中连片,扩大经营规模。

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  但当地符合周云光需求的土地,仍需要解洪玲坚持不懈地多番沟通,才有可能拿到。当地的很多种植户并不愿意流转自己的土地,主要有两方面的原因:一是觉得土地经营权拿在自己手上还是更牢靠;二是自己耕种多年的土地自己更清楚“地性”,种起来自然更有把握。

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  解洪玲在种植户与客户间来回沟通

  随着城镇化的加速,我国农村抛荒土地越来越多,每年也不断有农民进城务工,土地经纪人未来的市场空间不言而喻。但目前来说,很多优质土地仍是当地种植户不愿放弃的,国家也明确表示,土地流转一定要遵循农民自愿原则。

  因此,要做好土地经纪人,也是有多方面要求的,一是人脉关系好,能与当地农户搞好关系;二是业务知识储备牢固,对各种土地的特点,估值范围都要了如指掌;三还需要有好的合作平台。

  据央视主持人介绍,与解洪玲合作的一些刚入行一两年的土地经纪人,由于地源和经验所限,目前的年收入在20万元左右。

  土地经纪人的未来:机遇与挑战并存

  三权分置、土地确权……近些年来国家的一系列举措都在为全国范围的土地流转市场扫清障碍,而农村人口向城市转移的潮流,更是在为市场的喷发积蓄能量。

  对于土地经纪人这个职业来说,显然是未来前景无限。但市场越来越大,也就越来越需要规范化,。与土流网合作后,解洪玲不仅能定期参与土地经纪人专业培训,不断提升业务能力,也意味着依托土流网平台的优势,能为客户推荐更多优质土地,从而掌握先机。

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